投標(biāo)書怎么做更容易中標(biāo),都有哪些內(nèi)容?
投標(biāo)書是每一位投標(biāo)人都需要制作的文件,只有將項(xiàng)目投標(biāo)書編制完好了才能順利開展接下來的投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、開標(biāo)、中標(biāo)等重要環(huán)節(jié),也才有希望成為中標(biāo)人。一份好的標(biāo)書能為投標(biāo)加分,那么投標(biāo)書怎么做更容易中標(biāo),如何去寫投標(biāo)書呢?今天,西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來和大家聊一聊。
一、如何響應(yīng)?
每家客戶的招標(biāo)書都不一樣,每家客戶的應(yīng)標(biāo)都不一樣。就像考試,每門功課的答題卡都不一樣,有些客戶的招標(biāo)文件會(huì)寫明,應(yīng)標(biāo)文件有第一寫什么,第二寫什么,第三寫什么等等,有些客戶的招標(biāo)書不會(huì)對(duì)應(yīng)標(biāo)材料有要求。
技術(shù)部分需要包括的內(nèi)容有項(xiàng)目解決方案、總體框架、技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、系統(tǒng)安裝、調(diào)試、技術(shù)支持、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)人員資質(zhì)證明等。
有些沒有寫明格式要求的,可以按照原來寫的格式寫就好了。
二、客戶需求
了解客戶需求,這是最基本的,你只有知道他想要什么,在應(yīng)標(biāo)的時(shí)候就給他想要的東西,當(dāng)用戶看了你寫的應(yīng)標(biāo)書后,會(huì)有一種“這就是我想要的”的感覺。
了解客戶需求的方式一般有:售前交流、通過銷售間接了解。通過售前交流,可以對(duì)客戶的需求大致有些了解,比如采購(gòu)系統(tǒng)的原因、外部系統(tǒng)有哪些、哪些是重點(diǎn)關(guān)注、之后的規(guī)劃是什么等等。如果你剛好有參與售前交流,那么可以根據(jù)售前交流的信息,對(duì)招標(biāo)書的需求一一對(duì)應(yīng)應(yīng)標(biāo)。
也不是每個(gè)寫標(biāo)書的需求工程師都會(huì)參與售前交流。
低段位的需求工程師拿到標(biāo)書后,看到標(biāo)書上面的需求,認(rèn)為自己都能寫得出來,客戶需要一個(gè)主體數(shù)據(jù)管理,應(yīng)標(biāo)的時(shí)候就把系統(tǒng)已有的主體數(shù)據(jù)管理寫出來。
這樣也可以,只不過你寫的東西打開不了客戶的心扉,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是這樣應(yīng)標(biāo),大家一個(gè)水準(zhǔn),也許你還有希望,但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)標(biāo)從客戶實(shí)際需求出發(fā),那你就是一點(diǎn)希望也沒有。
所以,要寫就認(rèn)真寫好。
1、展示需求,突出優(yōu)勢(shì)
2、功能能否實(shí)現(xiàn)
3、實(shí)施周期能否滿足
4、客戶關(guān)注的要點(diǎn)
5、回答是否完整
6、項(xiàng)目計(jì)劃是否清晰
7、人員的工作經(jīng)驗(yàn)是否能否勝任
三、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
應(yīng)標(biāo)書提交后,評(píng)委也會(huì)給每家供應(yīng)商提交的應(yīng)標(biāo)材料進(jìn)行打分。因此,了解標(biāo)書評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)就很重要。有些招標(biāo)書上會(huì)寫哪個(gè)部分得幾分,哪個(gè)部分得幾分,看了上面的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),你知道該怎么寫了嗎?試卷題目和得分要求都和你說了,就照要求去寫,盡量得高分。
根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),人家要西瓜,我們就給西瓜,人家要芝麻,我們就給芝麻。
以上就是“投標(biāo)書怎么做更容易中標(biāo),都有哪些內(nèi)容?”的內(nèi)容分享,希望西北國(guó)際項(xiàng)目管理小編的整理會(huì)對(duì)你有所幫助。公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購(gòu)、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中,歡迎加盟合作。
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