如何才能寫出一份高質量的投標書？投標標書制作思路及要點有哪些？一份好的標書對于招投標活動的順利進行有著很大的作用，不同的行業(yè)和項目對投標書的要求也不盡相同。接下來西北國際招標代理小編就來為大家介紹一下。

一、標書是投標單位與招標單位溝通了解的橋梁。

通過一本標書，使招標單位了解投標單位的實力、優(yōu)勢、經(jīng)驗等；根據(jù)招標文件中招標單位所體現(xiàn)的需求，針對性的量身滿足其需求，針對性的強弱暫且不提，但是一定讓招標單位感受到投標單位的能力、決心、用心程度以及用心的態(tài)度。所有的想法都是最大化滿足招標單位的需求，并且我們確實是站在招標單位的角度上考慮。

二、核心內(nèi)容的思路與想法

（1）投標單位的實力和執(zhí)行能力.

（2）服務預算與人員配置.

（3）方案的內(nèi)容全面及條理性、可操作性,如何站在招標單位的角度針對性、用心的提供相應的服務。

三、對招標單位的實際、實地了解程度

想要通過標書體現(xiàn)投標單位的服務能力，如果連這個項目的實際情況都不了解，你又如何能提供出相應的服務。如，你都不了解投標單位有幾部電梯、幾部步梯、幾個衛(wèi)生間甚至幾層樓，你又如何夸夸其談你的人員配置？又如何在方案中提供相應的服務?難道憑借的是憑空猜測？這樣如何讓招標單位感受到我們的用心？

四、招標文件的解讀與理解

招標單位通過標書了解投標單位，而投標單位想要了解招標單位的實際需求就需要通過標書來了解。

（1）可能發(fā)生廢標的任何情形。

（2）詳細了解招標單位的服務要求與標準及特殊需求；

（3）招標文件中的格式要求、文本要求、頁面要求。、密封要求等；

（4）評分標準的內(nèi)容與說明。

五、招標單位的需求、招標文件的需求與要求的實質響應

這里是我們核心技術、用心程度、針對性服務體現(xiàn)的地方。更是我們需要下功夫的地方。

六、評審的心態(tài)

做標書是為了中標，中標的原則就是分值高。標書應該目錄清晰，內(nèi)容完整、條理清晰，文本整齊漂亮。從評委的情況考慮，評標工作量大，很多情況都是根本沒有太多時間去研究投標文件的實際內(nèi)容，只能通過評分標準內(nèi)容來判定標書的好壞。目錄清晰、內(nèi)容條理清晰，可以幫助評委在大量的評審工作中更快地找到需要的內(nèi)容。

七、細節(jié)決定成敗

制作標書時，要注意細節(jié)，不論招標文件解讀的細節(jié)，或是投標文件內(nèi)容、格式的細節(jié)。也許很細微的細節(jié)就會造成廢標，前功盡棄。

以上內(nèi)容就是關于“投標標書制作思路及要點有哪些？”的介紹，希望西北國際小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。