在招投標(biāo)工作中，投標(biāo)也是有技巧的，掌握一定的投標(biāo)技巧有助于提高中標(biāo)率。接下來西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來具體介紹怎么樣才能提高中標(biāo)率，一起看看！

一、信息靈通

何時(shí)招標(biāo)?在哪里發(fā)布招標(biāo)公告?招標(biāo)時(shí)間作為項(xiàng)目全程掌控的重要環(huán)節(jié)，除了招標(biāo)公告預(yù)告，在投標(biāo)過程中，需要進(jìn)行全程信息追蹤，搜集有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目的各方面信息進(jìn)行分析，從而把握投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和采購(gòu)人的情況、跟蹤項(xiàng)目招標(biāo)動(dòng)態(tài)，從源頭上介入項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)應(yīng)積極地與采購(gòu)人進(jìn)行技術(shù)交流。一方面了解采購(gòu)人對(duì)招標(biāo)的總體設(shè)想、供貨范圍、技術(shù)規(guī)格及性能要求;另一方面將自身的規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、商業(yè)信譽(yù)加以介紹和宣傳。

二、研究項(xiàng)目做好標(biāo)書

供應(yīng)商應(yīng)仔細(xì)閱讀并領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件所有條款，將實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分。

首先要按照要求響應(yīng)資質(zhì)條件、商務(wù)條件;然后根據(jù)產(chǎn)品情況，在技術(shù)參數(shù)和性能質(zhì)量方面積極響應(yīng)招標(biāo)文件要求;最后要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方。

在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)商要根據(jù)項(xiàng)目情況分析比較，采用靈活的策略應(yīng)對(duì)投標(biāo)，首先，可以在保持價(jià)格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。其次，可以適時(shí)拋出優(yōu)惠條件。實(shí)踐證明，供應(yīng)商在澄清投標(biāo)文件時(shí)明確優(yōu)惠條件，是提高中標(biāo)機(jī)會(huì)行之有效的手段。再次，可以延長(zhǎng)質(zhì)量保證期，供應(yīng)商可適當(dāng)延長(zhǎng)質(zhì)量保證期而不增加費(fèi)用吸引力增強(qiáng)。最后，可以提供靈活的付款條件，增加供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、精準(zhǔn)投標(biāo)

選出一些適合本企業(yè)的標(biāo)再去投標(biāo),現(xiàn)在，各種招標(biāo)活動(dòng)很多，有的招的東西與企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)路，有的不對(duì)路。因此，供應(yīng)商要對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行過濾，要投那些規(guī)范的標(biāo)、與企業(yè)產(chǎn)品接近的標(biāo)，盡量減少無謂的支出。有選擇地參加投標(biāo)，才能提高中標(biāo)機(jī)會(huì)。

四、有效協(xié)作

要想提高中標(biāo)率，就必須組織一個(gè)班子，有幾個(gè)專人負(fù)責(zé)招標(biāo)事宜。這幾個(gè)人的構(gòu)成是技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、售后服務(wù)人員、上層領(lǐng)導(dǎo)。

五、報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)注重報(bào)價(jià)策略和技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)是評(píng)標(biāo)的重要指標(biāo)，雖然最低投標(biāo)報(bào)價(jià)不是中標(biāo)的惟一依據(jù)和砝碼，但卻是中標(biāo)的主要條件。在運(yùn)用不同的報(bào)價(jià)策略和技巧之前，首先要計(jì)算出高中低三套標(biāo)價(jià)?；A(chǔ)標(biāo)價(jià)即中等水平價(jià)，是用常規(guī)計(jì)算方法得出的標(biāo)價(jià);保本標(biāo)價(jià)即低水平價(jià)，為無任何利潤(rùn)的盈虧平衡點(diǎn)報(bào)價(jià);最高標(biāo)價(jià)即高水平價(jià)，把不可預(yù)見費(fèi)估在最高值上，并加上最滿意的利潤(rùn)，從而計(jì)算出封頂價(jià)。投標(biāo)人要根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)來選擇報(bào)價(jià)策略。

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