眾所周知，進行投標活動不是我們僅憑著一腔努力直接進場就好，它需要我們做好充足的準備，制定好完善的投標策略，以應(yīng)對投標過程中的各個問題情況。為了幫助大家，專業(yè)的招標代理小編為大家說說如何根據(jù)招標文件制定投標策略。

一、招標文件包含哪些內(nèi)容

招標文件是招標人向供應(yīng)商或承包商提供其編寫投標所需的資料并向其通報招標投標將依據(jù)的規(guī)則和程序等項內(nèi)容的書面文件。招標人或其委托的招標代理機構(gòu)就應(yīng)根據(jù)招標項目的特點和要求編制招標文件。

招標文件至少應(yīng)包括下列內(nèi)容：

1. 招標人須知;

2. 招標項目的性質(zhì)、數(shù)量;

3. 技術(shù)規(guī)格;

4. 招標價格的要求及其計算方式;

5. 評標的標準和方法;

6. 交貨、竣工或提供服務(wù)的時間;

7. 投標人應(yīng)當提供的有關(guān)資格和資信證明文件;

8. 投標保證金的數(shù)額或其他形式的擔(dān)保;

9. 投標文件的編制要求;

10. 提供投標文件的方式、地點和截止時間;

11. 開標、評標的日程安排;

12. 主要合同條款。

二、易犯的錯誤

標書中某些細節(jié)不注意可能會導(dǎo)致廢標，例如以下兩種。

1. 標書的授權(quán)書中授權(quán)人一欄簽字：標書要求逐頁小簽，授權(quán)人認為在授權(quán)人一欄簽字就可以了，而未在右下角再簽字。

2. 招標文件中格式明確要求小標題序號為(一)(二)(三)，投標文件卻使用(1)(2)(3)。

三、分析招標文件“六步法”

1、看資格審查

資格審查是指招標人對資格預(yù)審申請人或投標人的經(jīng)營資格、專業(yè)資質(zhì)、財務(wù)狀況、技術(shù)能力、管理能力、業(yè)績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。

資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關(guān)注?？促Y格審查，主要是看業(yè)績、規(guī)模、財務(wù)、人員等硬性指標，再看自己的企業(yè)投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。

2、看詳細審查

主要看招標文件中的一些商務(wù)、技術(shù)的評分標準。根據(jù)自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分(比如業(yè)績、財務(wù)情況、進度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據(jù)這些制定投標策略，尋找自己的優(yōu)勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。

3、看投標人須知前附表

細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關(guān)鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實質(zhì)性條款)。

4、看合同部分

結(jié)合商務(wù)不可偏離條款，看合同大致要求，結(jié)算方式，付款條件等等。

5、看技術(shù)規(guī)范書

這部分要和技術(shù)人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。

6、記住關(guān)鍵點

關(guān)鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式(比如關(guān)鍵頁的簽字蓋章)等等。

以上就是關(guān)于投標前需要了解招標文件的相關(guān)介紹，希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助，公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。