投標是售前工作的重要組成部分，它是銷售過程中的最后一個環(huán)節(jié)，決定著公司能否成功銷售產(chǎn)品。因此，投標過程至關重要。因此一個合格招標代理機構(gòu)，能夠控制招標過程的每一個方面，一般我們將投標過程分為看標、定標、任務分供、投標書編制、起草評審、投標書制作六個部分。那么，投標流程劃分為哪兒幾個重點環(huán)節(jié)，我們一起來看下。

一、看標

售前拿到招標文件的第一件事就是看投標，但很多售前不知道看什么，甚至連投標也不會的售前是失敗，售前應以招標文件中的技術要求和評分標準為重點。

通過技術要求了解用戶所邀請的產(chǎn)品，確定本公司的產(chǎn)品是否符合招標要求，如不符合招標要求，應告知銷售情況，并確定銷售是否報廢或隨后改進。

另一件重要的事情是評分標準。投標一般采用綜合評分法，即業(yè)務評分+技術評分+價格評分，評分標準決定了如何設置投標和投標準備的重點。

二、定標

定標決定了投標的基調(diào)，是否投標，這需要綜合考慮評分表，產(chǎn)品偏離情況和客戶關系。有經(jīng)驗的銷售人員可以評估自己和競爭對手的得分。如果分差較大，可以放棄競標;一些項目知道你不能贏得投標，你仍然需要繼續(xù)投。在這個時候，你不應該在出售前投入太多的精力。在標書的寫作中，畢竟是在做無用的工作;如果銷售想要全力以赴，你應該在銷售前盡最大努力寫好技術部分，以確保技術部分得到高分。

三、任務分工

投標一般包括銷售部、售前部和采購部。確定投標基調(diào)后，組織各部門進行任務分工。銷售部門負責投標商務部分的準備，銷售前負責投標技術部分的撰寫，采購部門負責第三方產(chǎn)品。采購部負責向第三方產(chǎn)品廠家查詢，收集產(chǎn)品信息、原始廠家授權書等，無論是商業(yè)部分還是技術部分，都需要采購部提供的第三方信息進行定稿。由于協(xié)調(diào)第三方供應商的效率低、不確定性大，第三方產(chǎn)品信息不完整，投標往往無法完成，因此有必要在銷售前定期采購產(chǎn)品信息。任務劃分時應確定時間節(jié)點:產(chǎn)品的時間點包括采購詢價、計劃評審評審的時間點等。產(chǎn)品詢價時間應在評審評審時間之前。評審時間應考慮標書的修改、裝訂和蓋章。

四、剩余環(huán)節(jié)

確定任務分工后，售前部分的工作，完成技術部分的前期準備工作;草案完成后，對方案進行審核，由于售前水平層次不同，方案可能會因質(zhì)量差而發(fā)生較大變化，因此，在設置時間點時需要預留這部分時間;定稿后，即為標書的標書裝訂蓋章環(huán)節(jié)。投標的每一部分都應控制好，以保證投標項目按時、保質(zhì)完成。

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