投標(biāo)報價是整個投標(biāo)工作的關(guān)鍵，不僅是能否中標(biāo)的關(guān)鍵，而且是影響中標(biāo)后的盈利情況，因此做好投標(biāo)報價是投標(biāo)企業(yè)的重點工作。投標(biāo)報價是投標(biāo)人響應(yīng)招標(biāo)和競爭能力的集中體現(xiàn)，也是招標(biāo)對比分析提供成效的核心。今天，西北國際招標(biāo)代理小編就來和大家聊一聊建設(shè)工程中投標(biāo)報價的原則及注意事項。

一、建設(shè)工程項目投標(biāo)報價步驟

1、研究招標(biāo)文件；

2、現(xiàn)場考察；

3、依據(jù)設(shè)計圖紙復(fù)核招標(biāo)工程量清單；

4、編制施工方案；

5、計算工、料、機(jī)單價；

6、計算各分部分項和單價措施項目的綜合單價、合價；

7、確定投標(biāo)總價。

二、建設(shè)工程的投標(biāo)報價原則：

1、報價原則

報高價的原則。一般來說，下列情況下報價可高些：一是施工條件差的，如場地狹窄、地處鬧市的工程;二是施工要求高的技術(shù)密集型工程，而本企業(yè)這方面有專長，聲譽較高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀請投標(biāo)的工程：四是特殊工程，如港口碼頭工程，地下開挖工程等;五是業(yè)主對工期要求急的工程(但在工期上要盡量提前)：六是投標(biāo)競爭對手少的工程。

報低價的原則。下述情況下報價應(yīng)低一些：本公司目前急于打入某地市場，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但卻沒有工程做。

2、不平衡報價

不平衡報價是指一個工程的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何確定內(nèi)部各個子項目的報價，以期在不提高總價、不影響中標(biāo)的情況下，并在決算時得到最理想的經(jīng)濟(jì)效益。以下的項目可以考慮采用不平衡報價：

(1)分期付款項目。能夠早日結(jié)帳收款的項目，如基礎(chǔ)工程，可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目可適當(dāng)降低。

(2)工程量增減項目。經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，或?qū)κ┕D進(jìn)行分析，圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的項目，單價適當(dāng)提高。而工程量完不成的項目單價降低，這樣，在最終決算時可得到較好的經(jīng)濟(jì)效益。

(3)暫定項目。對這類項目要具體分析，因為這類項目在開工后要由業(yè)主研究決定是否實施，由哪一家承包商實施，如果工程不分標(biāo)，由一家承包商施工，則單價可高些，不一定要做的則低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目有可能由其它承包商施工的，則不宜報高價。

(4)單價包干項目。在單價包干中，對某些項目業(yè)主采用單價包干報價時，宜報高價，一則這類項目多半有風(fēng)險;二則這類項目完成后可全部按報價結(jié)帳;其余項目單價可適當(dāng)降低。

不平衡報價一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般是總價的5%—10%)，如果不注意這一點，有時業(yè)主會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價分析，對項目壓價或失去中標(biāo)機(jī)會。

3、多方案報價

對于招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，按多方案報價法處理，即按原招標(biāo)文件要求件報一個價，然后再按某條款(或某規(guī)范規(guī)定)，對報價作某些變動，報一個較低的價，這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。

4、增加建議方案

有的招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案，即可以修改原設(shè)計方案。投標(biāo)者這時應(yīng)提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)，這種新的建議方案應(yīng)可以降低總造價或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對原招標(biāo)方案也要報價，以供業(yè)主比較。

增加建議方案時，不要寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實踐經(jīng)驗。

5、突然襲擊

報價是一項保密工作。但是，對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報。因此，在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時突然變動價格。

三、投標(biāo)報價的注意事項：

1、 提高報價的準(zhǔn)確性

2、 優(yōu)化施工方案

3、 研究招標(biāo)文件中雙方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

4、 重視現(xiàn)在勘察和資料的利用

總之，在投標(biāo)報價過程中，要針對不同工程的具體特點，采用不同的投標(biāo)報價策略，爭取中標(biāo)，同時，要保證工程達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益。希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標(biāo)代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。