公開(kāi)招標(biāo)因?yàn)橥稑?biāo)人較多、競(jìng)爭(zhēng)充分，且不容易串標(biāo)、圍標(biāo)，有利于招標(biāo)人從廣泛的競(jìng)爭(zhēng)者中選擇合適的中標(biāo)人并獲得最佳的競(jìng)爭(zhēng)效益。那么，公開(kāi)招投標(biāo)怎么容易中標(biāo)？接下來(lái)，西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來(lái)和大家聊一聊。

1、密切關(guān)注招標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)應(yīng)主動(dòng)收集招標(biāo)信息，以提高中標(biāo)率。招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的最佳時(shí)機(jī)。

2、合理采用中標(biāo)策略

在正式投標(biāo)前，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力，結(jié)合業(yè)主情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況制定出針對(duì)性的投標(biāo)策略。提高中標(biāo)率的策略通常可分為這幾種：高價(jià)贏利策略、微利保本策略、低價(jià)虧損策略。重視投標(biāo)策略和研究市場(chǎng)信息是提高中標(biāo)率的重要因素。投標(biāo)工作的成敗得失，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。因此企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其是第一管理者要非常重視中標(biāo)策略，擺正生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)的關(guān)系。在投標(biāo)過(guò)程中合理采用中標(biāo)策略，才能提高中標(biāo)率。

3、沉著應(yīng)對(duì)即興提問(wèn)

招標(biāo)單位現(xiàn)場(chǎng)即興提問(wèn)的應(yīng)答是有一定難度的。因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備，且對(duì)方問(wèn)題的涉及面可能比較寬泛。如果對(duì)方提出的問(wèn)題是自己所熟悉的，回答則比較容易一些;如果問(wèn)題是自己不熟悉的，就可能會(huì)不知所措。

4、提高企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，傳統(tǒng)的國(guó)有大中型施工企業(yè)享有國(guó)家傾斜政策也越來(lái)越少，意味著這些企業(yè)要完全靠自己在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。因此，施工企業(yè)作為工程的承建單位，必須在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和施工隊(duì)伍的建設(shè)上狠下功夫，企業(yè)必須要有屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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